Resulta que Roberto tiene algunos problemas, como toda empresa pequeña, en su situación financiera. Tiene en mente penetrar mas a su mercado con esa debilidad y me gustaría que piensen la manera en que lo pueden asesorar desde la perspectiva de sus diferentes especialidades, Por ejemplo habla de publicidad, pero no tiene liquidez. Si piensan un poco y aplican aquello que analizaron en el caso de Google a 2010 podrían ofrecerle algunos comentarios o los que son estrategas por saber como asimilar las tecnologías de información a los procesos estratégicos o pensando sobre las TIC's que ya manejan ¿de qué manera puede aprovecharse de ellas para publicitar gratuitamente sus productos?
El video en que manifiesta sus inquietudes es:
Ver el video en dropbox
Uno de los principales problemas con los que se enfrentan los emprendedores y las empresas pequeñas es precisamente el posicionarse y promocionar sus productos y servicios. Generalmente sus recursos están limitados y se destinan a la parte operativa, a crecer, a producir, y queda poco para la parte de promoción. Si a eso le sumamos que deben enfrentarse a grandes empresas que ya están posicionadas y que además invierten grandes cantidades en publicidad masiva, es muy necesario buscar otras alternativas.
ResponderEliminarEl uso de redes sociales y técnicas promocionales conocidas como "marketing de guerrilla" pueden ser una alternativa.
Para entrar a la competencia, se sugiere hacer un análisis financiero para ver qué tan viable es la empresa para adquirir un crédito para invertir en publicidad y estudios de mercado en el cual le diga las necesidades de sus consumidores, y por otro lado auto evaluarse para ver el "extra" que su empresa ofrece al mercado, la diferencia y el porqué son mejor ellos; para la publicidad yo sugiero acercarse a universidades ya que ellas tienen alumnos con ganas de hacer cosas nuevas, adquirir experiencias y sobre todo realizan buenos productos ya seas audiovisuales, en redes sociales etc., hoy en día todos manejan redes sociales y creo que ahí es donde pueden empezar a abordar sus consumidores, investigándolos encontré que ellos ya cuentan con una página de facebook sin embargo creo que podrían hacerla más "atractivamente visual" y empezar a hacer viral el contenido que publiquen ahí y así la gente pueda empezar a conocerlos más.
ResponderEliminarCreo que la mejor herramienta en este caso concuerdo con la maestra sería hacer marketing de guerrilla en las redes sociales y como aún no tienen mucha liquidez estaría bien acercarse a jóvenes estudiantes de universidad con iniciativa y ganas de trabajar que se les puede pagar poco o incluso con las universidad por ejemplo en el ITESO aplicar al PAP.
Muchos nuevos emprendedores de negocios al igual que Roberto tienen problemas en cómo promocionar sus productos y competir con las grandes empresas, pero hoy en día existe el internet, y por medio de Facebook, twitter, linkedin y demás redes sociales puede promocionar su producto de manera gratuita, también puede crear un blog profesional que en algunas páginas el primer año es gratis o en su caso es económico (1&1 my web, wordpress.com, simplesite, jimdo…)
ResponderEliminarComo Brenda lo menciona, otra opción sería el apoyo de instituciones como ITESO, UVM que dan asesoría y ayudan a pequeños empresarios, en UVM Zapopan y COPARMEX están las incubadoras que te ayudan a formar plan de necios, te dicen como entrar a convocatorias gubernamentales y te ayudan con la publicidad de tu producto…
Otra cosa que puede hacer Roberto, es acudir a instituciones que ayudan a pequeños emprendedores con sus negocios, como lo es INAES (institución del estado que presta como máximo 300,000.00 pesos al año para tu negocio,) o COETCIGAL (institución Federal que presta como máximo 1.5 millones de pesos,) que son instituciones de fondo perdido en el cual si cumples con la estrategia de negocios planteada, evitas pagar la cantidad de dinero que te otorgaron.
En este tiempo es un reto para las nuevas empresas poder posicionarse ante marcas que ocupan gran parte del mercado y tienen por ello mismo gran liquidez para realizar actividades que las nuevas no pueden costear, sin embargo existen varias oportunidades para poder lograr entrar en competencia. Hay que analizar si es viable establecer alguna alianza con algunas empresas cercanas al mismo rol, en el caso de esta empresa que se enfoca en alimentos saludables, establecer alianzas con lugares que fomentan el ejercicio físico es publicidad sin mucho costo y es donde la gente está mas interesada en productos como el suyo, que no engorden y no sean con muchos conservadores al igual que restaurantes que se enfocan en alimentos orgánicos y productos como el tuyo.
ResponderEliminarEn mi caso ya había visto tu producto porque consumo algunos productos orgánicos y he ido a algunas tiendas donde vendes tu productos, enfocarte en esos clientes que ya tienen su atención en ese tipo de productos y hacer que ellos lo consuman podría ser un buen inicio y así va convenciendo mas gente de tu producto.
Tus redes sociales las investigue y la página de Facebook se me hizo interesante, tu página web creo que necesita ser un poco mas interactiva para llamar la atención en la gente y por parte de tu página de Facebook puedes crear publicaciones sobre datos de salud y así conseguir mas seguidores al igual que en Twitter con una dinámica parecida. En Facebook existe también un sistema de publicidad pagada que es mediante "clic", éste te permite hacer una campaña publicitaria que te hace llegar con exactitud a un mercado mas definido. Puedes elegir quiénes deseas que vean tu anuncio desde un rango de edad, sexo, país, intereses de la persona etc. Vas a pagar centavos de dólar por los clics que se hagan en tu anuncio. Se paga mediante tarjeta de crédito y puedes invertir un mínimo de 10 dólares, elegir los días y las horas que desees que tu anuncio sea visible. También publicar tu producto en páginas como esta: http://www.mundoanuncio.com/ donde es gratuito anunciar tu producto.
Buscar algún socio interesado y convencerlo de que arriesgue su dinero en tu plan es una forma buena de adquirir liquidez en tu empresa y realizar los planes que tengas en mente, es cuestión de analizar si es conveniente para ti y para tus socios.